個人開発SaaSで月50万を生んだ、たった3つのルール

個人開発SaaSで月50万円を達成した3名にインタビュー。共通する3ルール:

1. 着想から 2週間以内 にβ公開
2. 半年経って未達なら 撤退、執着しない
3. 値上げは 年1回必須、無料プランは作らない

派手なフレームワーク選定より、価格と撤退ラインの設計が成否を分けるという話。

ルール1: 2週間でβ公開する理由

「先に出した方が勝ち」は何度言っても言い足りない。 3名のうち2名は、バックエンド未完成のまま LP とフォームだけ先行公開 していた。 ユーザー登録が一定数集まってから初めて開発を本格化させる、いわば「逆ローンチ」スタイル。

長く作るほど 「ここまで作ったし…」 のサンクコストで撤退が遅れる。撤退コストは構築時間に比例する。

ルール2: 撤退ラインを"事前"に決める

3名全員が共通して言っていたのは「撤退条件は公開前に紙に書く」。 事後に決めると、感情と希望観測でラインが下がり続ける。

撤退ラインの典型例:

• 半年で MRR ¥30,000 未達 → 撤退
• 平均ユーザー解約率が月15%超 → 撤退
• 自分の使う時間 > 売上が3ヶ月連続 → 撤退

執着しない設計こそ、次の打席に立てる回数を最大化する。

ルール3: 値上げ年1回・無料プラン無し

「安く始めて高くしていく」が個人SaaSの定石。 最低でも年1回、できれば値上げ通知を 既存ユーザーに事前告知 して新規だけ値上げするステップ式が滑らか。

無料プランを作らない理由:

• 無料ユーザーがサポート工数の8割を占める典型パターン
• 「タダだから使ってる」ユーザーは口コミ転換率も低い
• 有料ユーザーだけのコミュニティで顧客の質が安定する

最初から最低 ¥980/月 を取る。月10ユーザーで ¥9,800、100ユーザーで ¥98,000 と、地味だが堅実に積み上がる。

3名の共通技術スタック

意外にも、技術選定は驚くほどシンプル。

Next.js + Supabase + Stripe がデファクト。技術選定で悩む時間の方がもったいない、というのが3名の共通見解。

月50万円までのタイムライン目安

• 月1〜10万円: 公開後3ヶ月以内（初期ユーザー獲得）
• 月10〜30万円: 6ヶ月〜1年（値上げ + 機能追加）
• 月30〜50万円: 1〜2年（顧客紹介と検索流入が回り始める）

「ユーザー1人あたり月¥3,000 × 150〜200人」が現実的な月50万円の構造。 法人顧客が混ざると客単価は跳ね上がるが、その分サポート負荷も増える。

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「2週間でβ公開」を実現するには、最初の数年は安く・速く動かせるサーバーを使うのが鉄則。WordPress / Next.js どちらも動く国内シェアNo.1のレンタルサーバーが定番。

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